Commercial BtoB H/F

Type de poste CDI
Ville Vannes

Description de l'entité

Filiale multimédia de Ouest France (1er quotidien français), ADDITI propose aux annonceurs une offre publicitaire unique, basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées, en fonction de leur besoin.

 

Les clefs de ce succès ? 

 -       Expertise, capacité d'adaptation permanente pour répondre aux demandes toujours plus exigeantes du Marché,

-       Un environnement axé sur l'avenir et la performance commerciale,

-       L’esprit d’équipe.

 

Au plus près de ses marchés (acteurs de l’hôtellerie-restauration, loisirs-tourisme et retail), l’équipe d’experts de la Business Unit Commerce & Loisirs accompagne le développement des acteurs locaux grâce à des solutions publicitaires et marketing efficaces pour répondre à la diversité des enjeux : trafic, référencement, visibilité, image de marque…

Mission

Basé sur un secteur à fort potentiel, vous reprenez un portefeuille de clients/prospects de la Business Unit Commerce & Loisirs et le développez.

Vous leur formulez des recommandations Media, aussi bien Digital que Print.

 

Indicateurs sur le poste :

  • Secteur géographique : Vannes et Auray 
  • Type de clients : Professionnels du retail, loisirs-tourisme et hôtellerie-restauration
  • Poids du portefeuille : 350k€
  • Rattachement hiérarchique : Directeur des ventes BRETAGNE (hors Ille-et-Vilaine)
  • Poste basé à Vannes

 

Prospection et négociation

  • Gérer et développer la relation commerciale sur votre zone
    • Présenter les différentes offres commerciales, études
    • Négocier les accords : annuels ou ponctuels
    • Mettre en place des plans pluri-média ambitieux.
    • Se positionner comme référent publicitaire en renforçant le rôle de conseil
    • Assurer la qualité de service et le suivi clients
    • Représenter la société à l’occasion des RP et événements Groupes

 

  • Démultiplier le périmètre d’influence auprès des groupes en développant le nombre d’interlocuteurs à différents niveaux

 

  • Garantir une présence terrain conséquente 

 

  • Développer le portefeuille clients via un plan de prospection ciblé

 

Connaissance du marché et veille stratégique

  • Analyser l'univers de concurrence (parts de marché et stratégies commerciales des concurrents...)
  • Analyser les investissements publicitaires des groupes
  • Développer sa connaissance secteur : le marché, les évolutions, les classements…

 

Élaboration et mise en place de plans d’actions en accord avec la stratégie de la BU

  • Proposer des objectifs de développement grâce à des plans d’actions précis
  • En partenariat avec votre hiérarchie, imaginer de nouvelles actions pour développer les résultats sur la zone

 

Suivi et analyse de la stratégie commerciale publicitaire

  • Suivre les indicateurs de performance
  • Piloter le chiffre d'affaires et l’atteinte des objectifs
  • Commenter et rendre compte des résultats par différents moyens (réunions, documents de reporting...)
  • Garantir un reporting précis sous Salesforce

Profil

De formation Bac+2 en commerce, nous sommes avant tout intéressés par vos  expériences commerciales passées dans la vente de produits digitaux, ou dans la vente de services en BtoB, idéalement dans la communication ou les médias

 

QUALITÉS RECHERCHÉES

  • Proactivité et force de proposition
  • Maîtrise des techniques de vente.
  • Connaissance des outils de communication digitaux
  • Aisance relationnelle, de la rigueur, sens de l’organisation, méthodes de travail affirmées, grande réactivité et aptitude à la négociation commerciale.

 

AVANTAGES PROPOSES :

Une rémunération annuelle entre 28 et 37 k€ bruts, selon profil.

Rémunération constituée d’un salaire fixe sur 13 mois + variable de 9720€ à 100% de l’objectif (primes non plafonnés).

Voiture de fonction, téléphone mobile, ordinateur, tickets restaurant, mutuelle, participation…

Vous bénéficierez en complément d'un accompagnement personnalisé à nos produits et techniques de vente.

 

Vous êtes attiré(e) par le monde des médias et de la publicité ? 
Vous aimez gérer votre activité, visiter et conseiller vos clients ? prospecter ?

Vous vous reconnaissez et souhaitez vivre une nouvelle aventure professionnelle ?  

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